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社員の想い社員の想い
チームメンバーから刺激をうけつつ
広い可能性に向かってチャレンジし成長する
部署：営業
西本 朱里
仕事内容について30秒で説明してください。
キーアカウントの営業部に所属し、全国展開の企業の東海・関西エリアの担当をしています。
主な業務内容は(1)商談(2)陳列応援(3)デスクワーク（提案資料作成・POS分析・フィールド営業部への連絡）と大きく分けて3つです。
エリアの担当窓口として、企業毎に月に一度定期商談を実施しています（私は4社に対して実施）。そこで実績の報告や次月以降の企画の確認や落とし込みをし、早期展開・展開率向上を目指します。また、実績進捗を見ながらエリア独自の特性やニーズを意識した取組提案を行います。
また、取引先の新店・改装時には、商品陳列・売場展開などの販促活動を行います。
ある1日のスケジュール
8:30
自宅にてデスクワーク開始
メール処理
社内資料やPOS分析
移動
13:00
担当企業の事務所にて商談
実績の報告や、次月以降の企画確認
エリアでの店頭展開提案・要望事項の共有
14:00
インバウンドエリアの店舗を中心に、他企業も含め店頭視察
店頭展開の状況、売価、他メーカー・他企業の販促などのチェックを行います
16:30
帰宅後、デスクワーク
商談報告書の作成、メールチェック
商談時に依頼があった場合はすぐに対応します
18:30
業務終了
基本的には、大体8時半～19時の間で業務をしていますが、
フレックスなので月を通して自分で業務計画を立てます。
業務によっては遅く終わる時もありますし、
予定がある時は少し早めに終わったりと、ある程度柔軟に予定を決めます。
また、1日中自宅にてデスクワークで提案資料の作成をする日もあれば、
取引先の店舗応援（新店・改装など）で1日陳列応援に出ている時もあります。
エスエス製薬を一言で表現すると？
エスエス製薬を一言で表現すると？
会社として、今変化に挑戦している時。
業界的にもエスエス製薬としても女性の営業担当はまだ少ないですが、
活躍の機会も多くあるので、成長できる場所です。
エスエス製薬/サノフィに入社して良かったことは？
まず福利厚生や休暇・給与面がしっかりしている所です。前職では休日でも仕事をしている時がありましたが、イベント（クリスマス）時や年末年始・お盆なども休みが取れるので、しっかりとリフレッシュもできるようになったことがとてもうれしく思います。
もう1点はチームメンバーに恵まれた点です。
前職も営業職でしたが、取り扱う商材が食品で全く違ったので、入社したばかりの時はとても不安に感じました。
入社時は、店舗訪店がメインの部署に配属。いろいろな方との同行や、飲み会などでも、とても面倒見の良い方ばかりで、年の差があってもすぐに馴染むことができました。その後は商談メインのキーアカウント営業のチームに異動しましたが、他のメンバーから刺激を受けつつ、 分からないことを教わりながら、少しずつスキルアップできていると感じています。
オフタイムの過ごし方は？
基本的に、 1日 は外に出て1日は家でゆっくり過ごしてリフレッシュをします。
外出する時は、会社や他メーカーの方々とゴルフに行ったり、大学の友達や両親とおいしいランチを食べに出かけたりします。 また、最近はついに韓国ドラマにハマってしまい、夜ジムで歩きながらドラマを見ることが日課となっています。
これまでのご経験をライフチャートで表現してください
今後のキャリアプランを教えてください。
エスエス製薬は社内公募のシステムがあります。希望の部署があれば応募できますし、親会社であるサノフィのポジションに応募することもでき、多様性に富んだキャリアアップの機会がますます増えてきています。
キーアカウント営業やフィールド営業から、レベニューマネージャーやカテゴリープランナー、ショッパーマーケティング（TSM） やブランドマネージャーなど部署を跨いでの異動をはじめ、本人の努力や意欲次第で、将来のキャリアプランの可能性が広がっています。
私は中途採用で現在3年半ほど経ちましたが、フィールド営業からキーアカウント営業へとステップアップの機会をいただけていると思います。現場での経験を大事にしているので、今は現在のチームでより多くの経験を積んでいきたいと思っていますが、いずれ地域密着型企業の商談担当を経験したいとも思います。また、営業に限らず「何がしたいか」「何が向いているか」自分の可能性・視野を広げていくために、他部署も含め多くの人と接点を持っていきたいと思います。
※記事内容および社員の所属は取材当時のものです
